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博鰲面對面|一代“教父”施永青的行業危機感
日期:2018-8-2 供稿:廣西百成集團 瀏覽:575

明年,施永青將迎來耄耋之年。屆時,中原地產的指揮棒會否交入到二代施俊嶸手中?回答這個問題,對于施永青來說,大概得看行業生態環境如何,換句話說,得看此刻最大的競爭對手鏈家會否消停。

8月1日,在觀點地產主辦的2018屆博鰲地產論壇上,施永青攜兒子施俊嶸一起出現在眾多媒體面前。兩個人都身著花襯衣,一個生于1949年,一個生于1988年,往那一坐,兩人都是溫婉儒雅之氣質。

見慣過大風大浪的施永青,依舊是在談任何問題都保持著暖暖的微笑,2017年才浮現大眾視野中的施俊嶸像學生一樣,坐在父親旁邊聆聽,而當他回答問題時,神情略帶生澀,但條理清晰,他用了“更前衛”三個字將自己與其他管理者區別開。

2017年11月,中原集團主席兼總裁施永青第一次對外公開,將工作逐步交棒給兒子施俊嶸,表示自己會退下來做一些想做的事情。當時,施俊嶸已升為主席助理,以股東身份協助公司做出決策。但目前施永青還積極參與在公司前線,因為“行業生態不好,競爭激烈”。

在近40年的房地產中介行業生涯中,施永青可以說是看到了這個行業滄海桑田式的變化,從原本“兩個兄弟、一部車、一個電話”就可創業、逐鹿中原的行業,到直接變成了人民幣玩家,動輒以數十億計算的資金投入。

“我入行的頭30年從來沒有見過這么多的錢一下子流入這個行業。”有些同行的財大氣粗讓施永青覺得中介行業原有的生態環境受到很大的破壞,鏈家、58、我愛我家、易居中國,在他看來都是人民幣玩家。“互聯網看中了這個行業,以為能顛覆,它們的特色就是燒錢,我們講究的是用盈利的錢去發展,它們則是拿社會的錢、資源去投資。”

昔日中原地產可以說是部分區域的老大,但隨著鏈家兇猛擴張,中原霸主地位受到沖擊,這讓原本已經位居二線4年的施永青于2015年不得不再次出山。“鏈家雖然是號稱互聯網,但卻用最原始的戰術,規模效應,它們在上海收購德佑,用人海戰術、鋪網戰術把別人壓下去。”

不過,今年2月鏈家宣布升級,推出貝殼找房平臺,主攻領域有二手房買賣、租房、新房銷售、海外、裝修和社區服務等。它以共享真實房源信息與鏈家管理模式為號召,吸引經紀人與經紀公司入駐。鏈家、自如都將是其品牌之一。

施永青對于鏈家的這一變化的評論相比以往變得溫和很多。在2017年的觀點博鰲論壇上,曾有媒體問如果有機會和左暉一起聊天,會與他聊什么?施永青直言:“我會告訴他,我還沒死。”這一次訪談,施永青開始接受鏈家,他說,“如果左暉說不做鏈家,只做貝殼找房,那么中原就會加入貝殼找房。我們是很樂意看到各類平臺的崛起。”

但目前貝殼找房仍有自相矛盾的地方,又是裁判員又是運動員。此外,房源歸屬性也是問題,“如果這個房源是獨家,成交了鏈家也要分成;對于小中介而言,有一定的房源,但(按照貝殼找房的機制)你承不承認這個房。”

施永青對被貝殼找房的評價是,鏈家做平臺另一方面反應了他在否定自己此前的道路,鏈家作為強管控的公司,管理直營比管理加盟容易,這個能否做成還有待觀察。“中原暫時加入的機會很低,我們有自己的官網,鏈家的技術不是很高級,只是資源、資金比我們充分。”

上市是融資的方式之一,施永青此前有將中原上市的想法,但與大股東意見不一上市被擱淺。此次被媒體再問到上市事宜,施永青變了口徑,“沒有太想上市。”他再次提到行業處于惡劣的競爭環境中,“自己還沒跑出來,很難向投資者交代,如果這個環境平穩了,我們證明了有生存能力、盈利能力,才會去上市。”

“我用自己的錢虧了壓力不大,用別人的錢虧了就睡不著覺。”

40年中介行業風云,從揣著幾千塊錢創業起家到行業內呼風喚雨,施永青被譽為行業教父。如今被互聯網“侵蝕”的中介行業正迎來一個新的時代,施俊嶸此刻走向前臺正當時。“我很認同中原的核心理念無為而治,它讓每個員工賣力工作賺取更多的傭金,但我們也在嘗試從IT維度出發,強調注重客戶體驗,比如我們的網站,APP.”

與父親穿著同款花襯衣的施俊嶸說:“我是管理層最年輕的一位,在互聯網的運用上會比其他人更前衛吧。”

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